Per un rinomato campeggio italiano del nord-est Italia, abbiamo gestito le campagne advertising (sul mercato italiano ed estero), nei principali canali, Google ADS e Facebook ADS.
La sfida era la promozione della stagione 2023 con gli obiettivi di portare:
– lead generation legate alle richieste prenotazioni;
– prenotazioni dirette nel nuovo booking online.
Rendimento campagne Google ADS [Rete di Ricerca]
Da dicembre 2022 – ottobre 2023, a fronte di una spesa complessiva di 25,703,21€, le campagne, principalmente [Rete di Ricerca], hanno generato un totale di 414.577 impression (visualizzazioni degli annunci), per 81.232 clic che indirizzavano gli utenti a landing page create ad hoc e pagine specifiche del sito web, declinate nelle diverse lingue.
Il CTR, tasso di interazione, nel corso dei mesi si è mantenuto sempre molto alto, registrando una media del 19,52%, mentre il costo per clic (cpc medio) totale si è mantenuto in buona media, pari allo 0,32€ (alzato leggermente da alcuni mercati, che tendenzialmente hanno un cpc medio più alto).
Dalla tabella si può vedere che alcune campagne hanno mostrato delle performance migliori rispetto alle altre. In particolare, quelle rivolte al mercato italiano e tedesco (Germania, Svizzera, Austria) hanno dimostrato le performance più alte sia in termini di clic, CTR e conversioni, con tassi di conversioni molto alti, seguite poi dalle campagne rivolte alla Francia, Paesi Bassi, Polonia e Repubblica Ceca.
Dettagli campagne conversioni
Se andiamo a vedere nel dettaglio le conversioni, possiamo notare che sono state registrate un totale di 4831 conversioni, per un tasso di conversione medio molto alto, pari al 5,92% e un costo per conversione medio pari a 5,32€.
Sono state principalmente:
– 3036 invio del modulo richiesta prenotazione;
– 1739 lead di chiamata;
– 56 contatti che rientrano nelle chiamate.
Google Ads, basandosi sulle ricerche fatte dagli utenti, si è quindi dimostrato un ottimo canale con il quale poter raggiungere quegli utenti che ricercavano su Google strutture/campeggi nel nord-est Italia e i dati delle campagne attivate (richieste prenotazioni, CTR e Clic).
Campagne Facebook Ads
In merito alle campagne FB, a fronte di una spesa di 10.234,07€, queste hanno generato oltre 7 mln di impression, raggiungendo un totale di 2,4 mln di persone, 95.652 clic e 66 conversioni (prenotazioni online), rilevate con canale di conversione Facebook.
Engagement campagne Facebook
Riprendendo quanto detto sopra, il tasso di interesse verso i post sponsorizzati è stato sempre molto alto. Come si può vedere dalla tabella che segue, l’engagement non ha coinvolto l’utente solo verso l’invio alla pagina del sito (clic sul link).
Ci sono state più di 2000 interazioni, 313 “salvataggi” dei post, 278 condivisioni e 197 commenti ai post.
Dati Google Analitycs – Booking Online
Su Google Analytics dal booking online sono state registrate 2341 prenotazioni, indicate con la dicitura 5_Thank_you_page_conferma, delle quali oltre il 20% è arrivato dalle campagne.