Caso Studio: dalla campagna Shopping alla Performance Max
A volte saper fare un passo indietro può fare la differenza. Oggi vi raccontiamo un caso studio di un cliente che si occupa di vendita di lubrificanti per il settore automobilistico. Ecco quali sono stati i passaggi per la definizione della strategia per l’e-commerce in questione.
Rete di ricerca con keyword
In base alle esigenze del cliente e all’e-commerce stesso, in un primo momento è stata avviata una campagna Google ADS di ricerca con keyword con la quale sono state raggiunte le 10.193 impressioni, 401 clic e un tasso di interazione del 3,93%.
Il costo medio è stato di 0,53 € per una spesa totale di 210,61 €.
Campagna Shopping su Google Ads
Gli annunci delle campagne Google Shopping mostrano ai potenziali clienti i nomi, le immagini e i prezzi dei prodotti direttamente nei risultati dei motori di ricerca. Questo ancora prima che gli utenti stessi visitino il sito web in questione. In altre parole? Le campagne Shopping sono una vera e propria anteprima della vetrina collocata proprio su Google.
Con questo tipo di campagna, sono state raggiunte le 189.987 impressioni, 2.390 clic e un tasso di interazione del 1,26%. Il costo medio è stato di 0,34 € per una spesa totale 812,01 €. Una strategia valida, ma anche in questo caso sapevamo che si potevano ottenere risultati migliori.
Cambio di rotta
Proprio per questo motivo, abbiamo deciso di intraprendere un’altra strada per fare decollare i numeri dell’e-commerce. Nel mondo del digital marketing, la flessibilità e la capacità di adattamento sono fondamentali per il successo. Sapere quando e come cambiare rotta è cruciale poiché offre l’opportunità di reagire prontamente a situazioni in cui le cose non funzionano come previsto.
Una strategia di digital marketing efficace è basata sull’analisi dei dati e sull’osservazione dei risultati. Se una campagna pubblicitaria non sta generando l’engagement desiderato, se i tassi di conversione sono inferiori alle aspettative o se si rileva un declino nelle prestazioni, è essenziale essere pronti ad aggiustare il tiro.
Campagna Performance Max
Performance Max è un nuovo approccio alle campagne pubblicitarie su Google, focalizzato sugli obiettivi degli inserzionisti results-oriented. Consente di accedere a tutta l’inventario di Google Ads tramite una singola campagna, integrando le tradizionali campagne basate sulle parole chiave sulla rete di ricerca. L’obiettivo principale è trovare più clienti che compiano azioni convertibili sui diversi canali di Google.
Che cos’è Performance Max?
Questo nuovo strumento mira a ottimizzare le performance in base agli obiettivi di conversione specificati. Performance Max sfrutta le tecnologie basate sull’Intelligenza Artificiale di Google, operando su offerte, gestione del budget, targeting di pubblico, creatività, attribuzione e altro ancora. Tutto ciò avviene considerando il tuo obiettivo pubblicitario specifico, come ad esempio il ROAS (Return on Advertising Spend) o il CPA (Cost per Acquisition) target.
I risultati: Google Ads
Dal 1 settembre 2023, con un budget giornaliero impostato su 20 €, sono state raggiunte 506.943 impression (si genera un’impressione ogni volta che l’annuncio viene pubblicato su una pagina dei risultati di ricerca o un sito della rete Google) e 11.318 interazioni. Per quanto riguarda le conversioni, la campagna ne ha generate 2.132,23, di cui 302 ordini effettuati, con un costo totale di 1.296,94 €. Come si può notare dalla tabella il tasso in interazione è del 2,23%, (un risultato ottimo considerando che un tasso è considerato valido a partire dal 1,50%).
Rispetto al periodo precedente (dove non era stata utilizzata la performance max), le campagne hanno ottenuto 10.604 clic (rispetto agli 8.663 del periodo precedente), un aumento delle vendite, con un CPC medio di 0,13 € (costo finale per ogni clic ottenuto) inferiore rispetto al periodo precedente.
Il risultato? Il cambio di strategia ha portato risultati eccellenti, facendo schizzare le vendite dell’e-commerce.